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Titel
Text copied to clipboard!Vertriebsingenieur für HLK
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Vertriebsingenieur für Heizung, Lüftung und Klimatechnik (HLK), der unser Vertriebsteam verstärkt und unsere innovativen Lösungen im Bereich Gebäudetechnik erfolgreich am Markt platziert. In dieser Position sind Sie für die technische Beratung und Betreuung unserer Kunden aus Industrie, Gewerbe und dem öffentlichen Sektor verantwortlich. Sie analysieren Kundenanforderungen, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem technischen Support, dem Projektmanagement und der Produktentwicklung zusammen, um optimale Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Sie beobachten Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Fachveranstaltungen. Ihre Aufgaben umfassen auch die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie die kontinuierliche Erweiterung Ihres Netzwerks. Sie bringen fundierte Kenntnisse im Bereich HLK-Technik mit, verfügen über ein ausgeprägtes technisches Verständnis und haben Freude am Umgang mit Menschen. Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus. Wenn Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten suchen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Akquise und Betreuung von Neukunden und Bestandskunden im HLK-Bereich
- Technische Beratung und Ausarbeitung von individuellen Lösungen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenevents
- Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Technik und Projektmanagement
- Pflege und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Dokumentation und Reporting der Vertriebsaktivitäten
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Versorgungstechnik, Maschinenbau oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, idealerweise im HLK-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse in Heizung, Lüftung und Klimatechnik
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamfähigkeit und hohe Kundenorientierung
- Führerschein der Klasse B
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Vertrieb von HLK-Systemen?
- Wie gehen Sie bei der technischen Beratung von Kunden vor?
- Welche Methoden nutzen Sie zur Neukundengewinnung?
- Wie bleiben Sie über aktuelle Markttrends informiert?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Vertragsverhandlung aus Ihrer Vergangenheit.
- Wie organisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten?
- Welche Rolle spielt Teamarbeit für Sie im Vertriebsprozess?
- Wie gehen Sie mit anspruchsvollen Kunden um?
- Welche Softwarelösungen nutzen Sie zur Vertriebsunterstützung?
- Wie stellen Sie sicher, dass Kunden langfristig zufrieden bleiben?
